lunes, 26 de agosto de 2013

6 Pasos para convertirte en Marca




“La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas” (AL RIES)

El Marketing actualmente demuestra ser la herramienta capaz de transformar cualquier cosa en algo valioso y no se trata de engañar haciendo ver valioso algo que no lo es, se trata de pulir algo para resaltar su verdadero valor.

He comentado en otros artículos que los profesionales de hoy no se parecen en nada a los profesionales de la era de nuestros padres y mucho menos de nuestros abuelos, claro la brecha generacional está fuertemente marcada por la tecnología, en la época de mis padres tecnología era una máquina de escribir eléctrica. La cinta (consumible) era tan costosa que sólo se transcribían los documentos que salían de la empresa, los borradores se hacían a mano, afortunadamente la tecnología llego para hacer que el trabajo fuera más fácil y hasta más agradable, simplificar las tareas repetitivas puede ser la cualidad más resaltante de la tecnología pero quizá no sea la más importante, pero los avances no han sido sólo la tecnología, los métodos y los procedimientos también han cambiado y mucho, y aunque no lo crean en ocasiones esos nuevos métodos dan mejores resultados que la tecnología de punta, entonces, ¿Por qué algunas personas y empresas no los aplican?.

La respuesta es simple aún no se han dado cuenta que existen. Les nombraré algunos ejemplos y ustedes sacaran sus conclusiones, compararé los métodos anteriores y los actuales y veremos la diferencia.

Método tradicional:   Supervisión                 Optimizar costos                    Cartera de clientes
Método moderno:      Coaching                    Aumento Calidad                   CRM (Gerencia de la       
                                                                                                                                                             Relación con los clientes)

Si cree que son lo mismo con nombres distintos he ahí su problema, el mundo ha cambiado y la manera de entenderlo y enfrentarlo también.

Los profesionales tradicionales piensan que son empleados dentro de una empresa y su sueldo corresponde a la contraprestación por las tareas que le son asignadas, eso en el pasado era suficiente para mantenerte en una empresa de por vida, hoy en día la cosa no funciona igual, las empresas en la actualidad le pagan un sueldo a los empleados por dos cosas, 1) les pagan por resolver problemas y 2) les pagan para que Aprendan y se desarrollen, este nuevo enfoque obliga a los profesionales a formarse mejor y aprender de temas que sus antepasados ni se enteraron de que existían.

Un profesional actual que no cumpla con esas dos “nuevas” premisas está condenado a descontinuarse, sí así es será  “DESCONTINUADO” los mejores modelos de autos y equipos por muy buenos que sean, con el tiempo quedan descontinuados, ¿por qué? Porque llega una versión mejor, nosotros a diferencia de un televisor de transistores podemos actualizarnos y ser siempre una versión mejorada de nosotros mismos, si no me capta, piense en usted a los 15 años y usted como profesional hoy, ¿No es una versión mejorada de usted mismo?

Mejorar nuestra versión pasa casi obligatoriamente por un proceso de Marketing personal que tenga por objetivo convertirnos en Marca (Branding Personal), no sólo basta con ser un buen profesional, también es necesario parecer un buen profesional, lucir como un buen profesional, convencer a los demás que soy es un buen profesional y que los demás lo perciban así.

Respóndase esta pregunta, Cuándo su jefe escucha su nombre, ¿En qué piensa?, la respuesta a esa pregunta es algo así como su eslogan publicitario, si usted como profesional no entrega siempre un trabajo con calidad, cada día mejor, posiblemente lo primero que le viene a la menta a su jefe es algo así como, más trabajo, poca calidad, falta de profesionalismo, y tantas otras cosas negativas asociadas a su nombre, si este es su caso, me permito decirle que usted es una marca blanca, un producto de relleno, lo tenemos en la empresa para hacer algunas “cositas” sin importancia, eso para mí es TERRIBLE, lo bueno es que podemos mejorar.

Cuando Samsung comenzó a fabricar teléfonos no eran exactamente buenos, yo llegue a comprar dos muy bonitos pero que sólo me duraron un año cada uno, tenían algunos problemas, en esa época yo decía que ellos no deberían hacer teléfonos y dedicarse a otra cosa, hoy en día Samsung es el dolor de cabeza de Apple y otras marcas tradicionales de teléfonos como Nokia y Motorola el cambio de Samsung fue un trabajo coordinado entre calidad y un buen Marketing.

Usted como profesional no escapa del mercado, también necesita Marketing para que usted como producto sea apetecible, que las mejores empresas se peleen por usted, deseen tenerlo en su nómina y claro esta si logra esto, el beneficio económico será más que satisfactorio.
Les daré a continuación 6 consejos o pasos para que comiences hacer algo de Branding en tu práctica profesional, espero de verdad te ayuden a conquistar el mercado que tú como producto de calidad mereces;

1.- Para comenzar tu proceso de Marketing personal  lo primero que debes hacer es evaluarte sinceramente,   clarifica en que eres realmente bueno.
2.- Sé autentico, no se trata de crear un personaje que no eres, se trata de descubrir quién eres realmente, no puedes vender algo que no tienes, que no existe.
3.- Prepárate todos los días, crea hábitos positivos de crecimiento, usa la tecnología para mantenerte informado en tú área.
4.- Entiende quienes pueden ser tus “Clientes potenciales” recuerda que una marca por muy buena que sea no le agrada a todo el mundo, no gastes tu energía tratando de crear una marca genérica que le agrade a todo el mundo, todos tenemos un nicho de mercado, identifícalo y prepárate para satisfacer sus necesidades.
5.- Planifica tus pasos, deja pocas cosas al azar, piensa siempre en la imagen que quieres que las personas se lleven de ti y trabaja para que generes un estándar, se consistente y en este punto debes incluir tu apariencia personal, estar siempre impecable y con una sonrisa deja una tremenda impresión en la mente de los potenciales clientes, aún cuando te rechacen en la primera reunión.
6.- Prepárate para las objeciones, todos los productos sin importar lo buenos que son tienen objeciones, los productos Apple los tiene, los Mercedez Benz los tienen, puede ser el precio de la inversión (son costosos) pero ellos saben cómo superar esas objeciones, y claro no todos pueden comprar un Mercedez Benz, bien sea porque no pueden o porque no lo necesitan (cualquier carro sirve para trasladarse), y es en este punto donde un profesional debe madurar, si yo como marca o producto valgo $9,000 pues cobro esa cantidad no una menor, si no pueden pagarlo muy seguramente otra persona si los pagará, y quién sabe, quizá les parezca una verdadera ganga, el primero que debe estar convencido del valor eres tú, si no crees que vales $9,000 no trates de cobrarlo, si tu no pagarías esa cantidad por ti, ¿Por qué la pagarían otros?

Todo comienza con un simple cambio de actitud y pensamiento, si crees que vales mucho algunos estarán dispuestos a pagar mucho por ti, pero si crees que no vales mucho pues muchos también lo creerán y te pagaran menos de lo que incluso tú consideras poco para ti, claro esto no son estrategias de fin de semana, son estrategias a mediano plazo pero que realmente valen la pena en la era moderna en la que vivimos nosotros como profesionales también debemos ser profesionales modernos, no sólo con el uso de la tecnología sino también con el uso de nuestro conocimiento.


Hasta la próxima

Jimmy Canelones
@LiderActivo
@jimmycanelones

jueves, 22 de agosto de 2013

El ambiente de crecimiento




Los Líderes tienen muchísimas obligaciones en su día a día, deben resolver problemas, planificar a futuro, supervisar a su personal, capacitarlos y claro esta dar resultados a las Organizaciones, parte de la responsabilidad del líder es el “ambiente” donde se desenvuelven cada día, el ambiente influye directamente en los resultados positivos que las Organizaciones desean obtener del personal que contratan para diversas funciones, pero irónicamente muchas de esas empresas exigentes no aportan las condiciones necesarias para que esos resultados se den.

Liderazgo también es construir un lugar al cual las personas deseen pertenecer, el ambiente habla mucho de la calidad del líder, las personas para poder desarrollarse y dar lo mejor de sí mismos necesitan un ambiente de crecimiento que cumpla por lo menos con algunas de estas características;

Que me permita aprender de otros. Cada persona cuenta con experiencias que yo no tengo, por lo cual para mi desarrollo es fundamental tener adicional  a mis propias experiencias las de otras personas para completar mi desarrollo.

Que en el equipo existan personas con más capacidades que yo. Cuando se trabaja con profesionales mejores que yo me anima a mejorarme con su ejemplo, tener mentores de calidad acelera considerablemente mi aprendizaje, si yo soy el N°1 de mi Organización puedo ayudar a otros en su crecimiento y crecer yo también pero ciertamente tendré una desventaja en relación con el resto del grupo.

Que el Líder y mis compañeros me desafíen y me obliguen a subir de nivel. Tratar de desarrollarme en un ambiente de complacencia es tan difícil como hacer dieta trabajando en una tienda de dulces, aún y cuando tengamos autodisciplina si el ambiente no te reta, tarde o temprano aún si sigo haciendo mi mejor esfuerzo mis resultados no mejoraran como lo harían en un ambiente con mayores desafíos.

Que el equipo se enfoque en el futuro. Los Líderes son personas visionarias, viven su vida con la vista en el futuro, en cómo mejorarlo, es extremadamente difícil mejorar como persona si me la paso reviviendo el pasado, los líderes aprenden las lecciones necesarias del pasado para aplicarlas en el presente y así construir un mejor futuro. Lo que está  por delante es mucho más importante que lo que vamos dejando atrás, es por esto que el parabrisas de los carros son mucho más grandes que el espejo retrovisor.

Un lugar donde. El equipo me ayude a levantarme cuando me caiga y me apoye en los nuevos retos.

Un lugar donde. Me obligue a pasar tiempo fuera de mi zona de confort, que necesite hacer cosas nuevas para obtener resultados distintos, estar fuera de la zona de confort no significa estar fuera de mi zona de habilidades, es más bien llevar esas habilidades al límite.

Que me haga despertarme cada mañana con ánimo. Hacer lo que me gusta me garantiza no tener que trabajar, el trabajo se asocia a una actividad que realizo por un sueldo, la idea es amar lo que hago y adicionalmente que me paguen por hacerlo. Es imposible o por lo menos bastante difícil tener éxito y mantenerlo haciendo algo que no me gusta.

·Que el fracaso no sea tu enemigo. Mientras como profesional me empeño en desconocer mis errores y vivo tratando de encubrirlos tratando de que nadie se dé cuenta que no soy prefecto estaré viviendo con un enorme estrés, nadie es perfecto, y tratar de convencer a mi entorno de que yo si lo soy aparte de ilógico si lo logro lejos de admiración puedo ocasionar un sentimiento de envidia en algunas personas de mi entorno y no conozco al primer envidioso que ayude a quién envidia a tener éxito.

Que el equipo no le tema al cambio. Las empresas líderes de cualquier mercado no son aquellas que se adaptan rápido a los cambios, son aquellas que generan los cambios, están siempre innovando, muchas empresas como Apple planifican los cambios, incluso sin saber qué es lo que van a cambiar, esa tarea la hacen luego de ponerse la meta de cambiar, esa visión nos dio el iPod, el iPad y el iCloud, estas empresas entienden que el cambio es la única constante si soy el que origina el cambio los demás se verán obligados a adaptarse a mis estándares, la innovación en la actualidad es la única ventaja competitiva real que queda y esto se logra con el capital humano adecuado trabajando en un ambiente adecuado.

·La Organización ve el crecimiento como parte del modelo de hacer negocio. Muchas empresas siguen viendo la capacitación como un gasto más en el balance, mientras tú como Líder percibas el capacitar a tu personal como un gasto seguramente así será, si entiendes la importancia de la capacitación continua y ves el enorme potencial a futuro seguramente tendrás los resultados deseados, la capacitación debe ser algo tan natural como pagar impuestos, ¿Qué ocurre cuando una Organización ve con indiferencia los impuestos y lo ve como un gasto terrible y oneroso? Que es sólo cuestión de tiempo para que trate de no pagar tantos impuestos y esto seguramente le traerá enormes problemas, las Organizaciones y los Líderes esperan y planifican el crecimiento, si la Organización crece y sus empleados no crecen a la par con la Organización algo no está bien y debe ser revisado.

Es el momento de revisar algo más que los resultados, es momento de ver cómo está el ambiente que yo como líder estoy brindándole a mis seguidores, si no soy capaz de cuidar bien de mi gente no soy digno de su lealtad, nunca es tarde para mejorar y tú equipo ciertamente te lo agradecerá, y no lo hará sólo de palabra, lo hará con el compromiso.

Hasta la próxima.
Jimmy Canelones
@jimmycanelones
@LiderActivo

miércoles, 7 de agosto de 2013

Comunicación Responsable




No hay la menor duda de que la manera en la que un líder comunica determina su éxito, en otros artículos hemos hablado del tema de la comunicación, de cómo los líderes más potentes y efectivos comunican desde el “Por qué” de su visión, pero no toda la comunicación de líder se basa en su visión, el líder debe comunicar mucho más que sólo la visión, los mensajes que emite el líder impactan mucho más allá de las tareas que desea que las personas realicen, impactan la vida de sus seguidores y en muchas oportunidades en la vida de otras personas y es en este momento donde la manera en que un líder se comunica cobra una vital importancia.

¿Qué mensajes debe dar un líder?

Sin importar la visión del líder, su mensaje SIEMPRE debe ser constructivo, el líder es un constructor de puentes, debe usar su lenguaje para superar las barreras, los obstáculos con lo cual el camino entre las personas quede despejado para consolidar las relaciones, un líder jamás debe pensar en fronteras, el pensamiento del líder debe ser Universal de tal manera que se adapte a los  distintos tipos de pensar, sentir y actuar, sería inútil y poco efectivo un discurso dirigido a los “Clones del Líder”, un líder con seguidores tipo ejercito donde todos vienen configurados de fábrica jamás podrá conseguir resultados que generen valor para todo el mundo, hay un dicho que dice, “…en una reunión donde todos piensan igual, realmente no se está pensando mucho…”, de la diversidad de pensamiento es donde nacen las grandes ideas que han cambiado al mundo.

Cuando una persona en posición de liderazgo emite mensajes que no son constructivos, que no tienden puentes es una comunicación inútil que con el tiempo diluirá su capacidad de influencia y perderá lo que sea que este construyendo, los roces, las divisiones y las distancias cansan a los seguidores que como todas las personas del planeta desean sólo unas cuantas cosas importantes, ser reconocidos, ser felices y vivir en paz, si un líder no es capaz de darle a sus seguidores estas tres simples cosas sencillamente no es un líder verdadero.

Maxwell en sus 21 cualidades del liderazgo establece como cualidades indispensables de un buen líder la Comunicación de la que estamos hablando pero también otras que tienen que ver con el contenido de la comunicación del líder y de cómo comunica, algunos ejemplos  son;

Carisma como la capacidad de conectar con las personas con las que me comunico, la única manera de conectar es comenzar mi comunicación desde donde las personas se encuentran en ese momento, no desde donde estoy yo.

Capacidad como el conocimiento relacionado con lo que trato de describir, si no domino el tema por más carisma y por mucho orador que sea sencillamente no servirá de nada.

Discernimiento que es la capacidad de saber si lo que comunico es realmente útil o cierto.

Concentración como la capacidad de tener el mensaje muy claro antes de abrir la boca y permanecer durante el mensaje en un hilo lógico de ideas.

Escuchar lo cual es necesario entre las pausas que realizo en mi comunicación para darme cuenta de cual está siendo el impacto de lo que estoy comunicando.

Solución de Problemas que en la mayoría de los casos debe ser la esencia de la comunicación de un líder, mantener un ambiente libre de roces y problemas, si como líder cuando hablas en vez de resolver problemas los creas es mejor que no hables mucho.

Por último para concluir el artículo deje la Responsabilidad, un líder una vez que habla debe hacerse siempre responsable de las consecuencias de sus palabras, y en este punto el líder debe entender que cómo lo establece la PNL el resultado de mi comunicación es la respuesta que obtengo, lo que quiere decir que un líder es responsable de lo que dice y jamás debe excusar sus palabras con frases como; “eso no fue lo que quise decir”, ni mucho menos “soy responsable de lo que digo, no de lo que otros entiendan”, el líder debe en su comunicación partir del primer acuerdo del Dr. Miguel Ruiz, “Sé impecable con tus palabras”.

Comunicarse no es hablar solamente, la comunicación genera y así debe ser acción, si tu comunicación no genera acción en otros, no estas comunicándote, asegúrate siempre como líder que esa acción que genere tu comunicación sea positiva y constructiva, ten presente que como líder tus seguidores pueden responder positivamente como los seguidores de Martin Luther King o Gandih, pero también de manera nefasta para la humanidad como los millones de seguidores de Adolfo Hitler.

Hasta la próxima

Jimmy Canelones
@jimmycanelones
@LíderActivo

viernes, 24 de mayo de 2013

Reflexiones Actitudinales sobre Ética N°3





ÉTICA PROFESIONAL
El concepto de ética para mí no debería tener apellidos, Profesional, Empresarial, Personal, esto puede traer confusión en las personas y creer que existen “Éticas” distintas y esto no es cierto la ética es una sola, es personal e intransferible,  que grupos de personas asociadas en gremios profesionales busquen aplicaciones directas y especificas para la ética no la convierte en “Plural” siempre será singular.

Coincido 100% con John C Maxwell en su libro “Ética, la única norma para tomar decisiones”, una persona que es ética por naturaleza, será un profesional ético,  es materialmente imposible que  una persona que sea “ejemplo” para la sociedad como padre y esposo y al mismo tiempo sea una persona corrupta en su función profesional, tal duplicidad de darse no duraría mucho tiempo, vivir con códigos de conductas para cada situación no es precisamente el ideal de integridad que esperamos de cualquier persona, por tal motivo, la formula es muy sencilla, trabaja para desarrollarte como persona, los demás aspectos se irán acomodando a esa versión mejorada de ti mismo, escuche decir a Jim Rohm en una de sus conferencias, “Deja de trabajar tanto en ti como profesional y comienza a trabajar en ti mismo como persona”, la ética nace en cada persona, si no soy hoy la mejor persona que puedo ser de entrada no estás basando tú vida en principios y esto puede ser el inicio de una lucha permanente entre lo bueno y lo malo y que por falta de principios y valores sólidos no tome decisiones relativamente sencillas y estas pueden transformarse en ENORMES dilemas éticos.

En este punto es importante tratar de entender lo que se desea expresar al usar el término ética profesional, y es en términos sencillos y muy general, mi comportamiento frente a las responsabilidades que como profesional enfrento cada día, las decisiones que tomo en mi vida personal me afecta a mí directamente y dependiendo de la magnitud a mis familiares y entorno cercano, pero cuando se trata de las decisiones que tomo en el ámbito profesional estas decisiones afectan directamente tanto a mí como a mi entorno profesional que incluyen a mis colegas, empresas  incluso a la sociedad esto dependerá claro esta de mi nivel dentro de la Organización y el impacto de la Organización en la sociedad, si la empresa es pequeña y vende productos no indispensables tiene un impacto posiblemente menor, pero si se trata de una gran empresa de consumo masivo cuyos productos son prioritarios, digamos medicinas ciertamente mi comportamiento ético tiene una clara importancia para la sociedad y con esto no quiero decir que los profesionales de pequeñas empresas están exentos de la ética, lo que trato de decir es que su impacto dependerá de la influencia o participación de la empresa en el mercado.

elementos comunes de la etica profesional

Siguiendo con la idea de usar la ética sin apellidos y para apegarnos a un  significado neutro del término, es lógico pensar que existen principios comunes entre la ética “natural” o personal y cualquier otra ética, en este caso la ética profesional, estos puntos de coincidencia pueden ser sin pensar en limitar su discusión por lo menos tres principios comunes.

Principio de Solidaridad, es difícil pensar en una empresa donde los empleados no sean solidarios entre sí, de darse el caso la efectividad de la empresa ciertamente se verá afectada y los resultados no serán lo que potencialmente puede ser, del mismo modo una Organización que no sea solidaria con la sociedad o el medio ambiente en poco tiempo por lo menos la sociedad pasará factura, la solidaridad no es algo que beneficia a terceros, el principal beneficiario soy yo, cada vez que soy solidario con alguien genero empatía y esa empatía si se mantiene y cultiva genera compromiso y el resultado del compromiso siempre es el éxito.

Principio de Eficiencia, no existe objetivo más obvio de una empresa que la de ser rentable, incluso las Organizaciones sin fines de lucro aún cuando no piensan en ganancia o beneficio económico si deben pensar en el beneficio como el bienestar del mayor número posible de personas y eso se logra haciendo uso eficiente de los recursos, como profesional debo tener presente los resultados y los objetivos que la Organización espera de mí, no se trata solamente de hacer lo que me piden, éticamente hablando debo hacer lo que es correcto, y esto significa generalmente hacer mucho más de lo que me piden como mínimo para mis funciones, hacer lo que la empresa me solicita y saber que tengo el potencial para superar esas metas no me hace alguien competente más bien me abre las puertas a la mediocridad con un pase VIP en primera fila.

Principio de Responsabilidad de los hechos y sus Consecuencias, la responsabilidad no es otra cosa que la habilidad para responder ante una circunstancia que generalmente no esperaba pero que tengo que hacer frente, la parte más importante de la ética es que al ser algo tan personal e intransferible me coloca frente a frente con los resultados que obtengo, de ahí la importancia de que la ética nazca en dentro mí (como lo dije en mi primera reflexión) en el punto de encuentro entre mi pensamiento, mis sentimientos y mis acciones, si respondo en función de los valores de la Organización que no son iguales a los míos y de esa decisión surge un problema tendré que dar la cara y posiblemente no sabré como responder porque debo responder en función a valores que no son los míos por eso antes de iniciar una aventura en una empresa por el sólo hecho de ser una enorme corporación pero que los valores Organizacionales de esa corporación no son compatibles con los míos, créanme es mejor dejar “pasar” esa oportunidad y buscar una Organización cuyos valores puedan convivir en paz con los valores en los que creo, eso me garantiza que podre dar la cara confiado en que podré ser responsable por cualquier cosa que ocurra como resultado de mis decisiones o las decisiones de la empresa.
En este punto haré una aclaratoria que considero importante, los valores de una Organización no son los que tienen escritos en su página Web como Misión, Visión y Valores, generalmente fueron escritos por una consultora con experiencia y lo que buscan es crear un texto bonito que los hagan ver como lo que en ocasiones no son, los valores de los que hablo son los que en verdad se practican en sus pasillos, Enron, Parmalat, Adelphia Comunications, sólo por nombrar algunos, fueron corporaciones que mostraban con “Orgullo” dentro de sus valores “la honestidad” y todos sabemos lo que ocurrió hace unos años con estas corporaciones cuyas decisiones muy alejadas de la ética provocaron colapsos financieros (por lo menos en el caso de Enron) y sembraron una enorme desconfianza en las personas y que aún hoy no se ha podido recuperar por completo y yo personalmente creo que jamás se recuperará del todo, si no eres responsable no deberías tomar decisiones importantes que afecten a otros.

El punto sigue y creo que seguirá siendo, desarrollarme como persona y esto me desarrollará como profesional, ser una persona ética, me hace ser un profesional ético, así de simple.

En el desarrollo de las obligaciones que tenemos como profesionales hay una especie de “proceso” ético que debo tener en cuenta y ver como este me puede afectar como profesional, y lo podemos ver de esta manera;

El proceso gerencial se nutre del entorno, y ese entorno muchas veces no es tomado en cuenta, los pequeños detalles se pasan por alto lo cual ciertamente deja una marca en las personas y en las relaciones, muchas veces el Gerente se enfoca sólo en los detalles grandes, brillantes, pomposos dejando desatendidos otros que en teoría son de menor importancia, tratan de mantenerse éticos en esos puntos grandes o importantes y muchas veces caen en actos poco éticos en los pequeños detalles  pensando que la ética es una nota de colegio, si saco 10 aprobé la materia y recibo un titulo, y claro que esto en relación a la ética no aplica así, la ética al evaluarla tiene dos notas Reprobado o Aprobado con Excelencia, así de simple, o saco 01 o saco 20 las notas intermedias no sirven.
Entonces, ¿Cuáles serán esas pequeñas cosas que como gerente debo tomar en cuenta para no Reprobar mi ética?
Debo cuidar las condiciones de trabajo de mis empleados, según Piaget el liderazgo es crear un entorno en el cual las personas deseen pertenecer, es responsabilidad de las empresas brindar a los empleados las condiciones ideales de trabajar, estas condiciones a mi juicio NO deben ser las mínimas necesarias, deben ser las justas necesarias, ¿por qué? Porque por ejemplo lo mínimo sería, una silla, un escritorio, luz, y si lo amerita un computador, ahora bien cuando llegas a tú lugar de trabajo te sientas en tu silla, algunos jefes te pueden decir una silla es una silla su función es que te sientes y punto, ¿Pero será cierto?.
 ¿En cuál de las dos sillas prefieres pasar sentado ocho horas diarias cinco días a la semana?. Tú silla como Gerente, ¿Es la misma que las de tus empleados?, es muy común (lamentablemente) ver en las empresas que la silla del Presidente de la empresa generalmente es de cuero, de excelente calidad y sumamente cómoda y el presidente está en la empresa en el extremo de los casos unas cinco horas, las sillas de los operadores, asistentes y analistas que están sentados entre ocho y diez horas son de mala calidad, inestables, incómodas y pequeñas, ¿Entra la ética en la consideración de cuál silla debe usar un empleado?, Depende de tu criterio ético, si usas el mío, “la regla de Oro” debes preguntarte, ¿Cómo me gustaría ser tratado yo en este caso?, mi respuesta y la de usted seguramente será, con justicia, con igualdad, me gustaría trabajar cómodo, entonces los demás también, y créame la comodidad del lugar donde las personas trabajan impacta directamente en su desempeño y su desempeño en el resultado ECONOMICO de la empresa, empleados más cómodos y felices da como resultado empresas más rentables y productivas, lo mismo claro esta es aplicable a los equipos que los empleados usen, mientras mejores equipos, mejor rendimiento.


Cómo Gerente debo evitar el abuso, mi posición no me da derecho a usar a los empleados como sirvientes ni tratarlos como entrenador canino, los gritos, las presiones y los castigos son buenos para entrenar animales pero pésimos para tratar con personas, la educación, la cortesía y el respeto son tres pequeños factores que nos separa del resto de los animales y es posibles gracias a nuestra capacidad de razonar, pensar en nuestras acciones nos ayuda a actuar de la manera correcta, esto evita problemas y suaviza muchísimo el ambiente laboral, en una ambiente de constante tensión la creatividad se bloquea, el pensamiento se pone lento, los errores aumentan, y todo esto claro esta no resulta positivo para producir y ser rentables, nadie con miedo trabaja feliz.




Como Gerente debo capacitar a mí personal, No hay sustituto para la inteligencia, la inteligencia se logra con el estudio, la experiencia es útil pero la experiencia unida al conocimiento es valioso, un Gerente debe aprender y enseñar todos los días y se enseña con el ejemplo está bien que los Gerentes envíen a su personal a cursos, pero ellos deberían ir primero para ver de primera mano si lo que mis empleados van a aprender realmente les será útil, muchas personas al terminar la Universidad comienzan a trabajar y se les olvida por completo que el conocimiento mejora, se actualiza se hace más interesante, creen que la experiencia les dará todas las herramientas y no es así, la experiencia te enseña cómo hacer las cosas, pero la educación te muestra que es lo que debes hacer, es por esto que muchas personas son muy buenas haciendo bien las cosas que no es necesario hacer y por hacerlas dejan de hacer lo que si hay que hacer pero no saben que deben hacerlas.
Nuevamente nos damos cuenta que la ética no es un fenómeno aislado que ocurre de vez en cuando o que es sólo aplicable a la política o a la medicina, es en definitiva algo cotidiano que está presente en todo como el aíre, por ejemplo en los espacios con vacio (sin presencia del aire) no es posible la vivir, del mismo modo una persona sin ética tampoco vivirá a plenitud, y una vida sin plenitud no vale la pena vivirla.

Ahora bien, desde el punto de vista Deontológico los profesionales reunidos en gremios o colegios profesionales tratan de normar más que conductas los procedimientos asociados a posibles conductas no adecuadas o malas, establecen los criterios que definen cuando una práctica profesional es buena y cuando no lo es, es la teoría del deber, que debo hacer en determinada situación. Cada profesional debe de algún modo obedecer el mandato que se establezca para poder trabajar en la profesión que eligió, por esta razón a los profesionales no les basta con aprobar sus estudios universitarios ya que una vez graduado deberá someterse a los lineamientos establecidos por el colegio que agrupa a su profesión, pero estos colegios profesionales no nacen con el único propósito de ser los “policías” de sus colegas, sus funciones deben ir más allá del establecimiento normativo, deben servir de apoyo incluso académico y de actualización para todos sus agremiados.

Los Dilemas éticos

Una herramienta importante para desarrollar, mejorar y pulir nuestro entendimiento ético son sin duda los dilemas éticos, todos los profesionales deben hacer uso de estas narraciones breves en las cuales se le presenten situaciones de diversos niveles de dificultad en la cual se exije de él un razonamiento profundo para llegar a una respuesta que este bien justificada, este tipo de práctica ética ha dado buenos resultados cuando en la vida real se presentan situaciones duras de decidir, un caso conocido fue el caso Tylenol, en 1982 un empleado descontento (y con problemas psicológicos) coloco deliberadamente Cianuro en un lote de pastillas del analgésico de venta sin prescripción Tylenol, esto ocasiono la muerte de 7 personas en Chicago algo que hasta ese fecha nunca había ocurrido en la industria farmacéutica debido a los enormes controles que estas compañías aplican a sus productos, cuando las investigaciones iniciales arrojo que unos de los posibles causante de las muertes eran el medicamento pero no había plena seguridad de que fuera en definitiva el causante, Johnson & Johnson retiro (recall en inglés) todos los Tylenol de los estantes de todos los Estados Unidos en tiempo record una operación multimillonaria, al consultar a otros laboratorios cual hubiera sido su proceder en este caso ninguno hubiera retirado el medicamento tan rápido hasta tanto las investigaciones fueron concluyentes y definitivas porque el costo de un recall es excesivamente alto, entonces porque Johnson & Johnson si lo hizo cuando las autoridades aún no lo habían ordenado, porque justo unos días antes del incidente Johnson & Johnson habían realizados algunos acuerdos con todas las oficinas regionales de la Corporación en la cual establecieron criterios que surgieron del análisis de situaciones del tipo “Que haríamos si enfrentamos X crisis” y una de las Crisis Hipotéticas que estudiaron era algo parecida a esta pero no tan grave y en consenso determinaron que sería lo correcto en ese caso y así decidieron, por lo cual al presentarse esta crisis “IMPENSABLE” ya la compañía había pensado la posible solución y procedieron en función a eso.

Luego de este terrible incidente años después Perrier (1990) tuvo un incidente con su agua embotellada envenenada con Benceno y Bayer (1997) paso por un problema similar con un medicamento contra el colesterol y en ambos casos procedieron como Johnson y Johnson y su Tylenol. Es decir Johnson & Johnson sin proponérselo estableció una “norma” para proceder en situación donde la vida de algún consumidor se viera amenazada.

Claro, pasada la crisis la lluvia de críticas sobre Johnson & Johnson fue impresionante, algunas empresas que inicialmente criticaron el recall diciendo que una decisión tan “a la ligera” afectaría no solo el mercado farmacológico  si no a todo la industria de consumo masivo porque después de ese recall obligaría a otras empresas a responder de la misma manera en futuras crisis y eso era “malo” para la finanzas corporativas, declararon públicamente que J&J se “tardo” demasiado (08 días) y lo habían hecho bajo amenaza del estado, para los que saben algo de logística y distribución de cualquier producto sabe que hacer esto en 08 días es un RECORD, adicionalmente lo bonito e interesante de esta historia es que los mismos Gerentes, empleados y vendedores sin que la empresa J&J se los pidiera y prácticamente sin ponerse de acuerdo ayudaron en el recall, haciendo visitas a los lugares donde ellos realizaban sus compras para ver que el medicamento no estuviera en los estantes y al ver TYLENOL solicitaban a los empleados del local que fuese retirado de inmediato, según algunas historias en muchas oportunidades las tiendas se negaban a quitar el producto hasta tener una orden de las autoridades, en estos casos los empleados de J&J compraban TODAS las cajas de pastillas en existencias y las entregaban en sus respectivas oficinas, esto es sin duda un acto de compromiso que no todos los empleados harían por su empresa.
Este compromiso de los empleados de J&J es un claro Comportamiento Ético Gerencial, porque no nace de la “ORDEN” o de “NORMAS” de la empresa nace del sentido común de lo que se considera que es correcto en la situación en la que me encuentro, los empleados sabían de la decisión de la empresa y entendían que la maniobra era difícil y costosa por lo cual decidieron poner su grano de arena para solucionar de algún modo el problema, la empresa al superar la crisis agradeció de corazón a sus empleados quienes se sintieron Orgullosos de la decisión que su empresa había tomado porque estaba acorde con sus propios valores.
Dentro de los niveles de comportamiento ético gerencial podemos apreciar por lo menos tres;

Nivel Individual que es mi comportamiento como gerente en las áreas o temas que no están formalmente normados en la organización que me permite expresarme y ayudar en el crecimiento de la organización sin que se me solicite ni ordene.

Nivel Organizacional que es mi papel dentro de la organización y todo lo que hago para que dicha Organización avance y crezca sin perder el orden y actuando correctamente, ninguna Organización puede operar de manera deshonesta si cada uno de sus empleados de manera individual es un ser honesto en su proceder.

Nivel Social cómo la Organización y sus empleados se sirven del colectivo y como esta lo retribuye ofreciendo a la sociedad soluciones a sus problemas mediante los bienes y servicios que ofrecen con calidad.

Cuando la empresa entiende que aún y cuando necesita ser rentable y obtener beneficio su misión debe ser de servicio a la comunidad se convierte en una empresa socialmente responsable.

La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) según Deres “…Es una visión de negocios que integraa las gestión de la empresa, el respeto por; los valores y principios éticos, los trabajadores, la comunidad y el medio ambiente…” ahora bien, la RSE nació inicialmente con los empleados de las empresas, algunas empresas pioneras entre ellas la Coca-Cola pensaban que debían de alguna manera “agradecer” a la sociedad el apoyo que de esta recibían por comprar sus productos y que en contraprestación ellos (Coca-Cola) respondería ofreciendo un producto de calidad a un precio justo,  luego pensó, no sólo es suficiente un buen producto porque ese es nuestro deber como empresa, así que también comenzó a retribuir con mejores ciudadanos, así que la empresa comenzó a capacitar mucho más a sus empleados no solo para ser buenos profesionales sino también buenas personas y lo han logrado, en la actualidad la Coca-Cola es una de las empresas que más invierte en FELICIDAD, si la Coca-Cola invierte miles de dólares en proyectos como el cajero de la felicidad[1] iniciativas que nos hacen pensar en el potencial de cooperación del ser humano.  
Para poder vivir en un mundo mejor hacen falta personas mejores, pero creo que ya tenemos las suficientes así que lo que realmente sucede es que no estamos actuando, somos buenos de pensamientos y sentimientos pero no en acción, la diferencia entre las personas malas y las buenas es que las malas hacen algo, se destacan, los buenos creemos que con ser buenos basta, que con no hacerle daño a otros, basta, y no es así, Einstein decía con mucha razón, “…La vida es muy peligrosa. No por las personas que hacen el mal, sino por las buenas que se sientan a ver lo que pasa…” en nosotros esta en hacer la diferencia, cada persona tiene el potencial de cambiar el mundo, porque si yo como persona cambio y me hago mejor mañana el mundo no será el mismo porque algo en el cambio y yo cambié y soy parte de él, recuerdo nuevamente la frase de Teresa de Calcuta que gusto mucho en clase, “…Si todas las personas salieran hoy a barrer su puerta, tendríamos un mundo limpio…” a partir de hoy, pon tu grano de arena.

Les dejo el discurso de despedida del Presidente de Coca Cola Bryan Dyson es corto y a mi me gusto por su sencillez al comunicar una idea simple.
 "Imagina la vida como un juego en el que estás haciendo malabarismos con cinco pelotas en el aire". Estas son: Tu Trabajo, - Tu Familia, - Tu Salud, -Tus Amigos, y - Tu Vida Espiritual, y tú las mantienes todas éstas en aire.
Pronto te darás cuenta que el Trabajo es como una pelota de goma. Si la dejas caer, rebotará y regresará. Pero las otras cuatro pelotas: Familia, Salud, Amigos y Espíritu son frágiles, como de cristal. Si dejas caer una de estas, irrevocablemente saldrá astillada, marcada, mellada, dañada y incluso rota. Nunca volverá a ser lo mismo.
Debes entender esto: apreciar y esforzarte por conseguir y cuidar lo más valioso. Trabaja eficientemente en el horario regular de oficina y deja el trabajo a tiempo. Dale el tiempo requerido a tu familia y a tus amigos. Haz ejercicio, come y descansa adecuadamente. Y sobre todo...crece en vida interior, en lo espiritual, que es lo más trascendental, porque es eterno. Shakespeare decía: Siempre me siento feliz, ¿sabes por qué?. Porque no espero nada de nadie, esperar siempre duele. Los problemas no son eternos, siempre tienen solución. Lo único que no se resuelve es la muerte. La vida es corta, ¡por eso ámala !.
Vive intensamente y recuerda: Antes de hablar...¡Escucha ! Antes de escribir... ¡Piensa! Antes de criticar...¡Examina ! Antes de herir...¡Siente! Antes de orar ¡Perdona! Antes de gastar... ¡Gana! Antes de rendirte ¡Intenta!
ANTES DE MORIR...¡¡VIVE!!

Hasta la próxima.

Jimmy Canelones
@jimmycanelones
@LíderActivo